绝对成交（绝对成交的十大步骤）
如何才能成功？那就是做销售！
这个世界上所有成功的人都是懂得做销售的人，你不管是做什么的，你一定要学会销售，销售是你成为富人的第一步。
销售等于收入，其他全都是成本，对于公司来讲，对于每个人来讲都是如此。很多人说我不是做销售的，我就是做前台的，不，你也是做销售，你在销售自己的青春年华。今天很多人说，我就是扫地的，你也是做销售的，你是销售体力的，记住销售体力是这个世界上最不值钱的工作。全天下的人有两种，一种是销售者，一种是消费者。要想学会买，首先得学会卖，你不会卖，你永远都没有钱去买，所以一定要学会销售。怎样成为行业内的top sal字母娱乐网网es？还是那句话，做任何东西都要学习。世界谈判大师罗杰道森的《绝对成交》，如果你是一个做销售的菜鸟，或者说正在做销售，一定要看这本书。
今天在这里给大家分享销售最顶级的绝对成交的十大步骤。你只要按照这十大步骤做，你们就会成为一对一一顶尖的销售高手。
第一步要做好充分的准备，再去拜访客户。你在做销售之前，你一定要充分的准备专业知识的准备，你个人形象的准备，对客户资料的准备要做到充分的准备，然后做了充分准备以后。
第二步将自己的情绪调整到巅峰状态。你再去见客户之前，一定要多听那种积极正面的音乐，一定要去到镜子面前念，我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的，然后通过念口号，通过听那种激情的音乐来激励自己，把自己的情绪调整到巅峰状态，把自己状态调整到巅峰状态，而且告诉自己，我见到客户第一面一定会绝对成交，一定会100%成交，他有这种感觉，这种状态。
绝对成交第三步，那就是建立信赖感。这个世界上80%的业务员，他们会用90%的这个精力和时间去做成交动作，而只用10%的时间来建立信赖感，那些顶级的top sale是20%的人，为什么说二八法则一个公司80%的业绩是20%人创造的？因为那20%是这样的，他们会用90%的时间来去建立信赖感，只有10%的时间来成交，当我跟客户成交的时候，我从来不会跟客户讲到我的产品讲到的主题，我会跟她聊一些生活当中的事情，跟他聊一些兴趣爱好梦想，跟他聊一些他感兴趣的话题，说白了就是在跟他建立信赖感，当你跟客户已经建立信赖感的时候，那成交就是水到渠成的事情，所以我们要用90%的时间来建立信赖感，那如何跟客户建立信赖感呢？要聊客户感兴趣的话题，要跟他一样的状态要跟他同频，然后要让客户相信你，记住做销售最重要的就是相信他不买你的东西，只有一个原因，还不够相信你吗？所以要花时间给他建立信赖感，包括自己的形象啊，语言啊，穿着啊，打扮啊，都是要去建立信赖感的工具。
绝对成交的第四步，找到客户的需求。当客户的需求没有找到的时候，你永远都无法成交这个客户，找到了客户的需求，就是触摸到了客户的成交按钮，你只要按下这个按钮，客户就会购买，记住客户购买你产品重要的是什么？是购买需求。所以一定要找到客户的需求。
第五步，塑造产品价值。当你找到客户需求的时候，你就开始塑造他的那个需求的那个点，把价值放大到无限倍，你只要懂得塑造产品价值，把这个产品塑造无价，塑造稀缺，塑造他非买不可塑造产品价值，最重要的就是一定要给他一个，现在马上立刻就拥有这个产品的理由，当你一旦给了他这个要购买的理由的时候，当你把一个产品的价值塑造无价的时候，每一个客户都会选择自动购买，当你把产品价值做到极致的时候。是他自己说服了他自己，而不是你去说服了他，记住销售的最高境界不是你说服他，让他自己说服他自己。
第六部做竞争对手分析。那么当你不了解同行的时候，客户一旦问起同行，你说不出来，他就不会购买你的产品，所以一定要在做充分准备的时候就把竞争对手分析给做好了，然后当客户问到，哎，那你家这个产品跟其他有什么区别的时候，你可以把对手1234567全部讲完，讲完以后他会觉得哇，你太专业，一定要跟你购买，而且你要非常公正的来去做金融分析，记住切记，切记切记做金融分析，这种分析最重要几个点，第一一定是全面的很专业的了解所有的对手，第二一定不能诋毁对手，第三一定不要说我家产品是最好的，而强调我家产品是最适合你的。而且在做竞争对手分析的时候，最高级的做法不是在客户问到竞争对手分析的时候去做，而是在做建立信赖感的时候，就已经通过客户的案例把竞争对手分析全部做了一遍了，比如说你在跟客户建立信赖感，就会无意之间讲到我一个客户，然后张总以前购买的是我们一个同行某某某的产品，就购买以后发现满足不了他的需求，然后又买了，我们家就是通过一个案例和故事的形式，把这一步直接解决于无形之中，才是高手中的高高手。
第七步，解除客户抗拒。客户购买一定会有抗拒点，他要马上立刻成交，一定会有抗拒点，你要把这些抗拒点解除，你把这些抗拒点解除了以后，他就一定会顺利上去选择购买。
第八步才开始成交哦，就是到这一步就开始射门了哦，销售的关键在于成交的销售所得，一切都是为了成交，那如何做到全力成交呢？如何去100%成交客户呢？
到底是成交的方法比较重要，还是成交的信念比较重要？其实成交方法真的不重要，信念占80%，方法只占20%。
成为成交之神信念第一条：字母娱乐网网我100%相信我自己，我100%相信我的公司，我100%相信我的企业，我100%相信我的产品。
第二条信念叫做成交的关键在于成交，成交的关键在于成交，当你一想到成交的时候，你一定要拿到结果。
只有彻底成交才能彻底帮助他，爱他就要成交他，成交一切都是为了爱，任何成交都是在拒绝五次以后开始的，不买是他的损失。
成交心经五大步骤：第一步，走出自己的世界，
第二步，走进对方的世界，
第三部与他的内心对话，
第四步，把他带到了世界的边缘，
第五步，把他带到你的世界，
当你把顾客带进你的世界的时候，你想怎么教就怎么教他，他压根儿就会被你牵着鼻子走，所以成交心经非常非常的关键，而且最最最最核心的是什么？
卖产品不如卖自己，卖自己不如卖公司，卖公司不如卖故事，卖故事不如卖梦想，卖梦想不如卖使命。成交最高境界就是使命成交法讲完你的使命已经把对方征服，对方直接选择跟随。
第九步售后服务，我们很多人只会重视售前服务，他不会做售后服务，其实你们知道吗？售后服务比售前服务更重要，当你让客户感觉到买了东西之前，服务很好，买了东西以后你就不服务的时候，你永远失去了这个客户，而且你不是失去了一个客户，每个客户背后都有250个人，250法则。销售之神乔吉拉德曾经讲过这样一个故事，他说，他每一次就拍名片，见客户就派名片，她去参加葬礼的时候，他每一次会带很多名片出去，但他发现，每一次他都能够拍出250张名片，所以他发明了一个250法则，就是每个人背后都有250个人，你搞定了，一个人售后服务做好了，你就搞定了，他背后的250个人，你得罪了一个人，就得罪了这个人背后的250个人。但是今天移动互联网时代，发现了一个新的法则，我发现一个人最少的微信好友都是2500人，如果你得罪了一个顾客，她发了一条朋友圈，2500多个人都跟你说no，所以你服务好了一个人，他帮你转发一个，作为客户见证2500个人都是你的准客户所以一定要做售后服务，而且售后服务一定要让客户感觉到，交了钱比没交钱之前你对她更好，这叫售后服务。
最后一步就是要求客户转介绍。每一个客户背后都有2500个人，你让客户给你转，介绍一个客户两个客户，三个客户，只要转介绍一个，你的利润就翻一倍业绩翻一倍啊，那介绍两个呢，业绩翻两倍。所以马上要求客户转介绍，但是客户为什么给你转介绍呢？一定是售后服务做好了。你才敢要求转介绍，而且要求客户转介绍的最高境界不是你总的要求，是服务到达，不好意思不得不给你转介绍为止，经营客户的内疚感，让他感觉你的产品真的太好了，你这个人真的太好了，他一定要给你转介绍。
这就是绝对成交的十大步骤，你只要按照这十大步骤去做，你每一个人都可以成为成交高手，但是不要局限于的一步，二步三步，四步五步，也就是刚开始你要一定要按照这四步来做，但是做到最后四个字，融汇贯通，当你一旦融会贯通的时候，这十大步骤就会变成了你的绝对成交字母娱乐网网的武器，这就是一把倚天剑，这就是一把屠龙刀。
一定要按照这十大步骤把自己训练成销售高手，一定要从一对一的销售变成一对多的销售。
